(一) 外贸新手首先应该做的：
1. 充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语。
2. 发布信息： 进出口供应网http://www.exportsupplier.cn 或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过。
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一 食品饮料网http://www.spyl.net.cn 进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司就难了，因为有些款式的产品我们需要时间去推销，不可能一下子订那样多。"他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。
纺织皮革网http://www.fzpg.net.cn 为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。
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很多 中国出口网http://www.ecexport.cn 猫友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容,如果对方也是英语一般,加上对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.
医药保健网http://www.yybj.net.cn 当中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此,一是让
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| 做外贸应具备的心态 |
[ 2008-3-18 1:31:00 | By: zmlddqt ] |
自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
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| 外贸的核心秘密 |
[ 2008-3-17 8:41:00 | By: zmlddqt ] |
外贸的核心秘密之一：单证交易
所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。 贸易产品网http://www.tradeproduct.cn 交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：
1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L）
2、发票（Invoice）
与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。
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| 有效的客户寻找法 |
[ 2008-3-17 8:41:00 | By: zmlddqt ] |
一、 普遍寻找法
这种方法 车及配件网http://www.cjpj.net.cn 也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
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| 做外贸的主观因素 |
[ 2008-3-17 2:36:00 | By: zmlddqt ] |
如何做好业务工作？相信是所有外贸人员必须面对的，一个非常现实的，也是无可回避的实际问题。 贸易拍卖场http://www.commerceMart.cn 从事业务工作的人，要么积极进取，努力拼博，永不言败，越战越勇，得心应手，敢与天公试比高，如鱼得水，成就一番事业；要么讲宿命、靠运气，虽然也积极努力，但缺乏耐心，不深研细究，前路茫茫，信心不足。虽然略有小成，终归难成气候，半途而废，最后，难逃被淘汰的结局，于是，换个行业又熬一阵；要么“做一天和尚，敲一天钟”混日子，不思长进，得过且过，一事无成，很快被清理出局。
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| 外贸成功的秘诀 |
[ 2008-3-17 2:35:00 | By: zmlddqt ] |
刚毕业的时候很喜欢去 车及配件网http://www.cjpj.net.cn 逛逛因为当时觉得自己即将投身于外贸但学校学的东西跟现实肯定相去甚远，很希望有位前辈和高手可以在此指点迷津。看了很多很精彩的帖子，像外贸新人技巧，新客户开发技巧等等，但看完后总觉得印象不深，总是像书本上的东西一样很理论很泛化。所以经常是今天看明天忘。很多技巧性的东西我觉得光凭看别人的经验还真是很难掌握，一定要有一些机会去实践这种技巧才能真正融汇贯通，也许这就是实践出真知吧。 交易目录网http://www.Trafficdirectory.cn 有一句话，成功没有捷径，成功的秘诀就是没有秘诀。
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| 信用证的代表意义 |
[ 2008-3-15 7:09:00 | By: zmlddqt ] |
所谓信用证，通俗说来就是 中国商务网http://www.ec6.org 事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”， 商业目录网http://www.ecdirectory.cn 把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。
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